Henry Chesbrough es profesor agregado de la Universidad Haas y director ejecutivo del Center for Open Innovation. Entre muchos artículos que ha escrito, el día de hoy vamos a mencionar uno publicado en la revista Gestión, en el año 2008. El mismo trata sobre ventaja competitiva, y la necesidad de las empresas de innovar en el modelo de negocios.
Esto nos abre la puerta para comenzar una nueva sección en PlanDinero relacionada con empresas, innovación y el mundo de los negocios en general.
El Modelo de Negocios cumple 2 funciones importantes:
- Crear Valor (el valor neto ofrecido al cliente)
- Capturar Valor (el valor capturado como forma ganancia para la empresa)
Henry Chesbrough intenta definir el modelo de negocios mediante los siguientes 6 puntos:
- Enunciar una propuesta de valor.
- Identificar el mercado objetivo o segmento de mercado.
- Definir la estructura de la cadena de valor, tanto de abastecimiento como de distribución.
- Especificar los mecanismos de generación de ingresos.
- Describir la posición de la empresa en la red de valor.
- Formular una estrategia competitiva.
Además, establece 6 etapas o tipos de modelos de negocios, mediante un avance progresivo. Desde aquella empresa que tiene un modelo de negocio indiferente (tipo 1) hasta aquella en que su modelo de negocios resulta una plataforma adaptativa (tipo 6).
En la actualidad vemos que muchos ejemplos de organizaciones han innovado en alguno o más de uno de estos parámetros a la vez, y en nuestros próximos posts iremos comentado sobre casos de éxito de algunas de estas empresas, intentando analizar cuáles han sido las innovaciones que les permitiese mantener una ventaja competitiva en relación a sus rivales. Algunas de las empresas que comentaremos, son:
- Southwest, innovando en su estrategia competitiva
- Wal-mart, conocida por la eficiencia que ha logrado en su cadena de valor
- Apple, Google, entre muchas otras
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