Comprar una vivienda negociando con el método de Harvard

Desde hace algunos meses ando investigando para comprar un apartamento. Para esto debo reconocer que el aporte de Nacho (de La Calle Lipova) me vino bárbaro luego de leer la Guía para comprar tu primera vivienda que gentilmente comparte en un e-book gratuito en base a su propia experiencia. Una de las primeras decisiones que uno debe tomar es acerca de ¿qué nos conviene más? ¿Comprar con Cash o Financiar? ¿En cuántos años financiar? ¿Cuánto tendremos que estar dispuestos a pagar mensual por una hipoteca en base a nuestro salario mensual?.

Luego, también he encontrado una serie de artículos interesantes, y me llamó la atención uno que leí hoy en MateriaBiz, donde propone utilizar el método de negociación de Harvard en el rubro inmobiliario.

Algo que es común en el rubro inmobiliario es el clásico “tire y afloje” donde el comprador trata de conseguir un mejor precio para él mientras que el vendedor también intenta conseguir su mejor precio en la negociación. Finalmente parece ser que tales ventas se resumen en un punto intermedio en el cual el comprador y vendedor van tironeando hasta finalmente tranzar si es que le conviene a ambas partes.

Karen, la autora del artículo propone mejorar la comunicación entre el comprador y vendedor, e intentar tocar los siguientes temas:

• Preguntarse para qué la contraparte desea vender o comprar.
• Hablar de nuestros propios intereses
• Hablar de los intereses de la contraparte
• Establecer un abanico de opciones
• Preguntarse sobre la mejor alternativa

Finalmente, Karen, la autora del artículo, propone conocer los intereses de la contraparte para inclinar la balanza.

Y algo sumamente importante, que también recuerdo de alguna clase que tuve de negociación, es analizar hasta qué punto nos conviene o no tranzar en tal negociación. Esto nos permitirá decidir hasta qué punto el negocio es conveniente o deja de ser atractivo. Como siempre sucede, la mayor información que tengamos juega a nuestro favor y nos podría posicionar con ventaja, por lo tanto preparar la negociación con anticipación puede ser una muy buena idea.

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