Cómo pedir un aumento de sueldo

Cómo pedir un aumento de sueldo

Publicado por jotaeme con fecha mar 19, 2009 en Ideas | 6 comentarios

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¿Cómo pedir un aumento de sueldo? Esta es una pregunta un tanto incómoda que más de uno -que trabaja en la calidad de empleado- debe haberse preguntado recientemente o en algún momento.

Yo lo he pasado, y realmente en lo que respecta al manejo de “salarios” no he estado muy a gusto con mis anteriores empleadores, es así que hoy en día trabajo independiente y la verdad considero que he conseguido manejarme bastante bien en cuanto a mis ingresos, motivación, y desarrollo personal.

Pero para quien esté aún trabajando como empleado, y sienta necesario pedir un aumento de sueldo, ésta puede ser una pregunta que carcome la cabeza diariamente. Aquí van algunas ideas que se me han ocurrido.

Determinar cuánto valgo antes de pedir un aumento de sueldo

Antes de pedir un aumento, lo importante es determinar o hacer conciencia de cuánto vales para la empresa. Esto en otras palabras sería algo así a preguntarte “¿cuánto la empresa tiene de beneficio por tu trabajo luego de que te pagó el sueldo?”.

Una vez que sepas cuánto vales para la empresa, estarás en condiciones de saber si tiene sentido un aumento de sueldo o no.

Si vales más para la empresa de lo que ésta obtiene de beneficio por haberte contratado, definitivamente un aumento de sueldo no será viable para la empresa, por lo que pedirlo no sería adecuado. En ese caso, quizás lo recomendable es que sigas un tiempo más en las mismas condiciones mientras aguardas el momento indicado o que busques otras oportunidades fuera de la empresa.

En cambio, si la empresa obtiene un beneficio por tu presencia (lo cual es lo razonable en situaciones de estabilidad) sí podrían existir las oportunidades para que pidas un aumento de salario.

De todos modos, los aumentos no son para todos igual, ni todos los momentos son oportunos para solicitarlo. Es igual de importante detectar cuál es el mejor momento para hacer un pedido de este tipo. Se necesita algo de intuición y mucha honestidad a la hora de pedirlo. Hay que ponerse del lado de la otra persona (en este caso tu jefe) para buscar el mejor momento y que se den las mejores condiciones para ambos.

Buscar que el aumento de sueldo sea una negociación win-win

El aumento de sueldo tiene que ser una negociación Win-Win, tanto tú como la empresa deberían ganar algún beneficio al momento de aumentar tu sueldo. Por tu parte, obtendrías mayores ingresos, aunque la empresa también buscará sus beneficios. Si tú tienes ideas de cómo puedes beneficiar a la empresa ante una solicitud de aumento, excelente, estás en posición de proponerlo, y si tus jefes lo entienden quizás con facilidad consigas tu objetivo.

Por otra parte, si no tienes claro el beneficio para la empresa, primero deberías intentar visualizar de qué manera la empresa se beneficia o puede beneficiarse ante un pedido de aumento.

Llegó el momento, ¿cómo pedir el aumento de sueldo?

Puede ser aconsejable ir a hablar con tu jefe en una reunión informal, con total sinceridad y honestidad a conversar sobre estos temas, cuáles son las proyecciones, y si es viable una solicitud de este tipo. Quizás es el primer paso que debas intentar.

En una reunión, puedes expresarle tus necesidades a tu jefe, y las razones por las cuales considerarías que sería bueno recibir un aumento.

Quizás estés trabajndo más horas semanales de las que estipulaste en el contrato, o quizás tengas que trabajar incluso fines de semana, o si te envían de viaje sin pagar viáticos, son algunas de las razones que puedes hacer notar.

No es bueno ir con actitud de prepotente. Recuerda que nadie es imprescindible y tú como cualquier otra persona podrían cubrir tu puesto, de mejor o peor manera. Esto va muy ligado a tu caracter, y en caso de tener caracter fuerte deberás meditarlo antes.

Evitar las amenazas a la hora de pedir un aumento

Las amenazas tampoco son una forma adecuada de pedir un aumento, hay que evitar ir con actitud de “mira que si no me das lo que pido, me voy”. Esta actitud de amenaza no juega a tu favor.

Aunque sí es cierto que si tu empleador se entera que tienes otras ofertas de trabajo que quizás estés tanteando aceptar, puede hacerle notar lo importante o no que eres para la empresa. Si eres un activo valioso, van a tratar de retenerte y tu jefe no dudará en ofrecerte mejores condiciones, tanto de salario como también un mejor puesto.

Si las condiciones planteadas no te convencen, estás en condiciones de tomar la decisión de renunciar para aceptar otra propuesta más interesante. Lo importante aquí es que lo hables de la mejor manera posible con tu empleador, y siendo totalmente franco en la conversación.

Evitar sentir culpa

Tampoco debes sentir culpa de que por pedir un aumento de sueldo ahora estás en deuda.

A mucha gente le pasa que siente culpa por haber pedido un aumento, o que por haberle concedido un aumento ahora el empleado está en deuda. Hay que aprender a separar las cosas y si realmente te mereces un aumento, no necesariamente quedas endeudado con tu jefe por habértelo dado.

¿Cuánto pedir de aumento?

Esta es una pregunta muy dificil que variará dependiendo del rubro en que te encuentres, tus habilidades o la situación actual de la empresa.

En tiempos de crisis, los aumentos de sueldo por lo general castigan a las empresas, siendo éstas que terminan despidiendo a sus empleados para colmar las expectativas económicas. Por lo tanto en tiempos de crisis probablemente se te haga dificil pedir un aumento así nomás. En estos casos, una buena opción es permanecer con tu salario actual pero negociar una menor cantidad de horas, siempre y cuando tengas la posibilidad de hacer trabajos por fuera, quizás part-time o proyectos personales que te den ingresos extra. Si te dedicas al rubro de la informática seguro tienes posibilidades, sino las posibilidades también están y tienes que buscarlas.

De todas formas, la cantidad a solicitar de aumento de sueldo dependerá de lo valioso que sea para la empresa. Como en toda negociación, si quieres un 10% de aumento, puedes intentar pidiendo un poco más (digamos un 15%), y luego tu jefe proponerte que sea un 10%  y así ambos quedarán contentos.

Por otra parte, puedes acordar con tu jefe un aumento progresivo, quizás bimestral, trimestral o semestral, con el cual tendrás que negociar cuánto quieres de aumento por cada período. Esta es una buena idea tanto para el empleador como para el empleado, dado que para el empleador le permite distribuir los aumentos en el tiempo, y por otra parte al empleado le permite anticipar cuándo es que recibirá un nuevo aumento.

Cuidado con las promesas

Es muy común escuchar promesas de lado de los empleadores. Recomendaría que no consideres ninguna promesa como parte de la negociación al corto plazo. Muchas veces las promesas jamás se cumplen, y en todo caso pídelas por escrito como parte del contrato.

Las promesas también juegan un papel a favor en muchos casos. Si lo que te prometen (ej. “dentro de un tiempo te daremos un nuevo aumento”) no se cumple, o no hay señales de que se cumpla, estás en todo tu derecho de renunciar por un trabajo mejor y nadie debería sentirse dolido por tal decisión. Al fin y al cabo, lo prometido no se cumplió.

Recuerdo que cuando entré a mi trabajo de oficina más reciente, en el cual estuve algo así como 2 años, el día que tuve la primera reunión hice la siguiente pregunta:

¿Qué posibilidades de crecimiento tanto -económico- y profesional tendría?

La respuesta de un Contador que en ese momento me había entrevistado (también empleado de la compañía) fue algo así como “si, quedate tranquilo que sin duda van a haber aumentos, yo se por qué te lo digo”.

La cuestión es que pasaba el tiempo, y los 2 únicos aumentos que vi fueron realmente una miseria en comparación al común denominador del sector privado, y encima fueron estipulados por Ley, no por decisión de la empresa. Yo realmente sabía cuánto valía para la compañía y realmente tales aumentos no colmaron mis expectativas.

Mi opinión es que este tipo de promesas no deberías considerlas como parte de la negociación a no ser que las estipulen seriamente por escrito, porque como éste y otros casos, no se cumplen con la seriedad que se merecen. Por otra parte, la siguiente señal que tuve en el correr del tiempo fue que dicho Contador al cabo de los meses terminó renunciando porque le ofrecieron una propuesta mejor. ¿habrá sido alguna señal?

Un aumento también puede ir por mismo salario pero menos horas

Como mencionaba anteriormente, otra posibilidad que deberías evaluar es la de “no pedir un aumento” sino conservar el que tienes pero trabajar menos horas o re-negociar tus condiciones laborales.

En definitiva, si calculas tu costo/hora puede significar que salgas ganando. Esto además te permitiría llevar adelante otros trabajos part-time o dedicarte a algún proyecto personal y tanto la empresa como tú pueden quedar contentos. La empresa, porque no debe aumentarte tu salario, y tú quedarías contento porque tendrías más tiempo para dedicarle a otros proyectos. También esta postura es ideal si necesitas tiempo para estudiar, ya sea porque estás en la Universidad o porque quieres continuar estudiando.

En definitiva, pedir un aumento de sueldo no es algo cómodo para muchos, más bien incómodo para la gran mayoría, pero sí es algo que debería ser respetado tanto por el empleado como por el empleador. El empleador debe ser conciente que si quiere conservar a su empleado, deberá ofrecerle constantemente las mejores condiciones, de lo contrario el empleado no permanecerá. El empleado debe ser conciente de cuánto vale su trabajo en la empresa. Con esto no digo que el dinero lo sea todo, y quizás no es la principal motivación (tocaré este tema próximamente en un nuevo post), pero sí es un aspecto importante que mide las condiciones de trabajo del empleado.

Y según tu punto de vista, ¿te has preguntado cómo pedir aumento de sueldo o has pasado por situaciones similares?

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